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培训机构如何做到1招秒杀竞争对手,联合异业机构引流上万顾客主动上门!

地推小能手🙃囧宝宝

2018-08-09 14:05:53

原创 · 阅读 341

今天给大家分享一个超牛的引流模式。不夸张的说,无论你是什么培训机构,你要是能够掌握我分享的这套模式的要点,可以不用花钱就可以把各个鱼塘的精准客流量吸引到你的面店里面来。而且是数以万计的精准流量。如果你能运用好,还能够让鱼塘的塘主心干情愿跟你合作。而且怕失去跟你合作的机会,更厉害的是,你的竞争对手根本看不懂这套方法,甚至连跟你合作的塘主都会感叹你的实力实在是太强大了!但是,这一切都不需要你花一分钱成本。
话不多讲,直接入主题。现在就以一家少儿英语培训机构运用这套模式做到1招秒杀竞争对手,引流上万顾客主动上门这一真实案例,把整个操作流程给大家梳理一遍,相信你能明白这套模式的强大之处。
第1步,引流产品联盟。他就是组织6家没有任何直接竞争关系的少儿培训点。每个少儿培训点都包装几节基础的课程,用这几节基础的课程进行吸引流量。
第2步:做1张卡片,把卡片命名为"优学卡"。精准客户持卡片就可以学习到我们刚刚讲的这6个少儿培训机构包装出来的引流课。把这套课程标价为6800百元的精华课程,那这两个动作就把它称之为引流产品的联盟。
6家培训机构在包装这个引流产品课程时一定要非常的留意,不要跟别人说是免费体验课程 。市面上太多这种体验了,到处都是这样的广告,什么免费体验2节课3节课。我可以告诉你,听到这个体验2个字就没有任何用,一定要让对方感觉这不是1个体验的课程,而是一套系统的教学。
以前有个英语培训机构包装过他们的引流课程。开始的时候他们包装的3节体验课,然后去免费送。那对于看过的人来说一点价值都没有。
最后我就给她做了重新的包装,还是那个3节课,我们给她重新命名【英语提速训练营】广告语是:3节课,能够学会外国人说英语的思维方式!市场定价为980元钱。
进而再塑造出每1节课孩子能够学到的东西,具体能够得到什么,比方说第1节课让孩子彻底明白如何用耳朵来学英语,如何把习惯的中国语言语感和语速的耳朵调整到英语的语感还有语法速度。
第2节课让小孩彻底理解如何学会国外人的发音方式,1个小时学习时间告别中国式的发音。
第3节课就是让小孩彻底掌握快速记忆单词的方法,让小孩学习更轻松,考试拿最高分。这样包装价值就出来了。
这样每1家培训机构都包装出1套这样精华的课程出来,这张优学卡的价值感就出来了。如果按照传统的做法,仅仅只是让对方免费体验几节课程,这种方式根本没有任何诱惑力对吧。这就是细节决定了成败。同样是做体验课。会包装的就能够包装到让人勾心,不会包装的就会让人厌烦想扔掉。
第3步叫做标注实际价格。我们把这种优学卡标1个价格而不是免费送,在优学卡上面直接标199块钱一张,也就是客户要买的优学卡他实打实的价格是199元。这样我们把它变成1个可销售的商品。一定要把这个介绍优学卡内容和价值的这个资料书照出来。如此一来这张卡就是一件商品,并以199元来销售。
可能很多人就会说:是不是把这个优学卡包装成199元钱,让我们在大街上面去卖这张卡呀?当然不是,如果说是出去在大街上面去卖张卡,此种方法未免也太麻烦了对吧?
一定不要在大街上发,原因很简单,没信任,没价值,没关注度,别人看你就像看到鬼了。你需要去找你的塘主懂吧,把这张卡放在塘主批量的卖出去。
大家需要找到目标客户经常光顾的店,去把我这张卡销售出去。比如说小孩的游乐场所,童装典,儿童餐厅那主题公园等等,一句话就是找你目标客户聚集的地方。
接着问题又出来了,人家为什么要帮我们去销这张卡呢?就算愿意去销售卡,199块钱的卖的出去吗?消费者能接受吗?
用什么样的方式,能让这些目标客户聚集的塘主。也迫不及待地想帮我去卖,而且消费者还心甘情愿的迫不及待的想要这张卡?
好了,到这一步之后下面就是设计无法抗拒的成交主张。现在要想到塘主帮你售卡以及消费者迫不及待的想买这张卡。你就需要设计一个让鱼塘塘主以及消费者都无法抗拒的主张。那么这时我们就可以把这个优学卡销售的主张设计到x展架上面,把它摆放到这个目标客户群体聚集的鱼塘?
超牛的主张:
把销售这张卡的X展架展放到目标客户人群聚集的鱼塘,打出这样的广告语:
"一百九十九元购买优学卡" 送:
一、六大培训学校原价6800元的精华课程。
二、送本店二百元元无门槛消费充值卡。
三、本店每个月的会员日还可以到店免费领取一盒价值三十三元的袜子,可领三个月,总价值 九十九元。
四、现在购买卡,还送128元的XX图书套装,到XX培训学校去免费领取。
大家感觉这个主张有没有吸引力呀?大家可以换位思考下,作为孩子的爸妈,如果今天你带着小孩去买衣服,平时你买200块钱的衣服,人家可能什么东西都不会送给你。但是现在你只要花199块钱买1张优学卡,马上就可以送这家店200块钱够衣服的无门槛消费卡。还送你99块钱的袜子。还送你一个128元的小孩子的图书套装,还送你6800块钱的精华教学课程,而且看了课程的介绍非常的有吸引力,如果这些课程都是你想要的,作为家长你是直接买200钱的衣服还是先会买199元的优学卡呢?
花199块钱买一张优学卡可以送200块钱无门槛的衣服消费卡。还能够领取99块钱的袜子,还能够免费领取128块钱的图书,并且还能够获得6800元的精华课程。你想只要是脑子还算正常的家长都会先买1张优学卡的。然后你作为发起的学校图书是到你的学校里面来领取。而且要加你的微信才能够激活这张卡,这个时候家长的数据你有了。而且还获得了吸引这些家长进你学校进行交流的机会,是吧?
很多人可能还会思考,这样送虽然能够无法抗拒的自动吸引顾客过来,但是我送的起吗,这成本也太高了?是不是赔大了?你想不想知道如何不花1分钱就把这个事情搞定了?我想现在你已经迫不及待的想知道到底是怎么做到的,现在我给大家分析一下。
首先这种优学卡里面赠送出去的课程都是这6个培训机构的引流课程,引流课程这个是不需要去算成本的。要完成我们这次策划,主要的成本就源于2个方面。
第1个方面就是消费者购买优学卡之后要送3个月的袜子,每个月可以到店里面去领33块钱的袜子1盒。这是第1个成本。
第2个成本就是我们要送120元的图书套装。那么这个图书套装的成本是肯定是一个支付费用的。2个方面的成本,我们要如何把他解决掉,把它分摊掉。
首先整个优学卡是找6家少儿培训机构合作的。如果说这6家培训学校每家都想吸引1000个潜在客户。也就是说我们要发1000张优学卡出去。这个时候这6家培训机构每家需要花4000块钱。投入到这次活动里面来,你觉得他值不值?4000块钱能够获得1000个精准的数据,而且获得后续邀请他们进校学习的机会,那么4000块钱是不是太超值了?
这就相当于每1家花4块钱来买1个人来办优学卡。那么6家就是24块钱,相当于花了24块钱来回馈一个办理优学卡的学员。前面我们送128元图书,图书的成本其实就是20块钱,市场价就是128块钱,这个可以理解吗?我们6个培训机构合作,每家出4块钱来买1个客户办这个优学卡。如果说要吸引1000个人办的话是不是每家出4000块钱?
每家出4000钱就能够抓到1000个潜在客户的数据,并都是主动来联系的热性数据。而且可以后面来邀约他参加课程可以获得后续跟进的机会,对于这些培训机构来说是不是很超值!相比他投任何的宣传和广告都要超值对吗?你作为这个发起的培训机构你就不需要出1分钱了,因为前面的6家把这个钱给分摊掉了,对吧?
刚才袜子的成本给大家解释清楚了。还有我们这个发起的培训机构送的99块钱的袜子。这个成本从哪来呢?首先我们算下3盒它的成本需要多少。如果是批发的只要几块钱一盒,三盒的话是20元。也就是说袜子的成本是20块钱,市场标价基本上是99块钱。那么这个20块钱是谁出呢?这个20块钱就是由这个合作的店家来出,每卖张卡出去,他拿出20块钱来回馈给顾客。
作为商家他为什么要出钱呢?可以想想你这个方案是不是能够帮助这个店家带来更多的199的充值呢?消费者花199块钱买张优学卡,可以送这个店里面200元钱的充值卡。然后这个199块钱办的优秀卡的钱全部归店家所有。这就相当于帮这个店在搞促销活动对吗?
也就是说相当于现在花199块钱可以买到店里面200块钱的充值卡,还送99元的袜子还送128块钱的图书,还送6800元的课程对不对?相当于帮助这个店在搞促销了,你在帮他搞促销活动,是不是他应该要拿出一点诚意来作为回馈,也就是那20元钱?
如果每帮他促成成交1单,这个店拿出20块钱来补给这场活动是不是非常合乎情理的。这就相当于你给了他1套方案对不对?而且每个月的会员日都送袜子。送3个月,是不是相当于帮助他还锁定的至3少这个客户回头3次对吧?他回馈你20块钱是不是大家共赢了呢?
那为什么其他的少儿机构也要跟你合作呢?因为他们想得到精准的客户,而且是主动办卡的精准客户,这就代表着后续可以跟进。这样看,作为活动发起方是不是不花1分钱就可以把所有的客源都导入到自己的培训机构里面去了?加微信才能够激活优学卡,才能够获得赠送的礼品,是不是就已经搞到了数据,同时128块钱的图书还到你那里去领。直接就引到你的培训机构里面去了?作为发起方这是一场非常超值的策划活动。可以无限量的把精准客户吸引到自己店里面去,而且不要掏1分钱!
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