发现 沃销号 APP

想要提升招生业绩?课程顾问必须做好这3个准备!

Carrie

2018-08-02 10:28:13

阅读 1800

课程顾问的招生业绩,直接体现了个人的工作能力,也直接体现在个人的工资薪酬上。因此,对于教培行业的课程顾问来说,生源数量是一项重要的工作衡量标准。

如何才能提升招生业绩呢?想必每个课程顾问都是挖空了心思想要知道。所谓“机会总是留给有准备的人”,在家长来访甚至陌拜前,课程顾问就应该做好招生方面的事宜,而非等到生源来了才着手准备。

一、日常准备

家长在决定报班前,必然要考虑这个机构的专业性和可靠性。而家长在深入了解本机构前,最先接触到的就是课程顾问,所以课程顾问的专业程度,直接决定了家长对这家机构的第一印象。

因此,对于课程顾问来说,中高考网、小升初论坛等,必须要经常登录学习,及时了解考试策略、学习方法、家庭教育这方面家长感兴趣的事情。另外,也要具备一定的销售技巧,要求涉猎面也要广,面对不同行业的家长,都能聊起他们感兴趣的话题。只有做好这方面的准备,才能在面对家长时进行良好的沟通互动,使其报班进而做好转介绍工作。

二、预约家长来访前的准备

课程顾问在前期打陌拜电话时,也能邀到家长来校访问;或者有些家长也会主动打电话过来,进行咨询预约。对于这两种情况,对于电话中初步了解到的一些信息,课程顾问都应该在家长来访前,有针对性地做好相关准备。比如该学生所在的年级,弱势学科、就读学校排名等方面的问题。

同时,还得根据孩子的年龄,提前做好相关的心理咨询准备,以便帮助家长和孩子更好地分析出原因,提出有效的解决方法。这样的话,自然能够让家长感受到你对于他家孩子的重视和上心,更易赢得好感。

三、备好宣传“道具”

想要让家长相信机构教学的专业性和优越性,空口无凭,必须要有实际的“证明材料”。也就是说,在家长来校咨询时,课程顾问必须把机构的精华部分都展现给他们看。为达到更好的宣传效果,就需要用到“道具”。

常用的道具,主要有以下这些细分类型:

1.证明机构教学优质

培训机构的庆典照片、红榜、投资照片、感谢信、学生用过的错题本等。

2.证明机构收费合理

3A和5A收费的应用;空调费用;同行业辅导收费标准等一切机构的合理支出。

3.证明机构受欢迎

现有学员做成表格,体现我们一周报名学生的数量;已签约大单的安排,详细的辅导方案;主要客户群体学校的地址、校长等相关的信息。

4.证明机构专业且负责

现有学员的回访日志(一般选择学习一年左右、成绩提高的很快的这样的学生);教案的应用(可以写一个学生一年的学习计划,可以是一个学生多学科的学习计划等);相关难度、相关科目试题、必要时可以标出学校的名字;现有学员的分析报告。

赞赏

0人赞赏

阅读 1800 2 投诉
轻松三步,免费换成我的广告
打开沃销,查看全部评论

Carrie@沃销号

我要开通
我来说两句...