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场景+痛点很重要!

地推小能手🙃囧宝宝

2018-07-12 16:07:50

原创 · 阅读 340

传单的属性,说白了就是“搭讪”的工具,要通过广告传达的信息在极短时间内获取到家长的注意力,让他们产生想要继续了解的渴望,最后达到成功“勾搭”的目的。
我们写出了“招生啦”“报名啦”等完全从自我角度出发的自嗨广告文案。放眼望去,清一色的“招生啦”“报名啦”,如果我是一位家长或学生,看到之后会想:我当然知道你在招生,可是你招生啦跟我有什么关系?
回想一下,平时接到超市或者美容院健身房发的传单,你是否也是随手就扔掉了呢?那些被你随手扔掉的传单,是不是跟你学校的传单长得很像?
【成功案例分析】(配图就是封面图片)
“学生们为了靠近这个图标,撒了多少谎,骗了多少人”。一个作文不好的学生看了之后会作何感想?“天哪,全中啊,这不就是我吗?每次凑字数凑得好辛苦地说”。
为什么你会感同身受?因为高思设想了一个足够清晰且常见的写作文场景,并找到该场景下让学生焦虑的点,即才思枯竭写不够字数,针对这个点给出解决方案,利用“场景+痛点”达到想要的效果。 
找到对应的场景和痛点,就可以设计一个容易唤醒他们的口号,比如“每次发成绩单前,你都忐忑不安?”等作为吸引他们想继续了解下去的标题。
接下来就要阐述我们的卖点,很多校长恨不得把关于机构的所有信息一股脑全堆上去,这就会造成卖点太多等于没有卖点。
找到了用户的“场景+痛点”,也提炼了卖点,最后就需要用恰当的语言表达出来。表述时要通俗易懂,最好能把语言视觉化。
举个例子,“只要抓住机会,即使你能力不高,也有可能成功”,这句话早就有了,但是并没有被大家挂在嘴边。直到雷军说了句“台风口上,猪也会飞。”比起前面抽象的理论,这是更加视觉化的表达,自然容易朗朗上口,从而被记住和传播。
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